Se vi estas entreprenisto en la ludilsektoro, vi devas konstante atenti kiel pliigi la vendon de ludiloj en via vendejo aŭ eĉ scii, kiuj estas la plej vendataj ludiloj, ĉu ne?!
Fine, ĉiu entreprenisto celas atingi pozitivajn rezultojn kaj subteni la funkciadon de la firmao.
Por sukcesi en ĉi tiu sektoro, necesas, inter aliaj faktoroj, monitori la erojn kun la plej alta reveno, spezo, kaj tiujn kun la plej alta produktado, helpante atingi pli adekvatajn rezultojn.
Ankaŭ memoru, ke ludilbutikoj ekzistas ĉie, de grandaj ĉenbutikoj ĝis malgrandaj establaĵoj, kiuj laboras ĉefe kun lokaj konsumantoj.
Kio distingos vian butikon de aliaj estos la diverseco de ofertitaj produktoj, la prezoj kaj la servo.
Sed por kontroli la stokon kaj akiri konkurencivon, vi bezonos bonan administradon por pliigi viajn rezultojn kaj plenumi agojn por la plej vendataj ludiloj, same kiel procezojn, kiuj povas alporti efikajn rezultojn al via entrepreno.
En ĉi tiu artikolo, ni donos al vi kelkajn konsilojn por helpi vin!
#1 Identigu vian konsumantan profilon
Por havi pli da movado en via ludilvendejo kaj oferti la plej vendatajn ludilojn kun pli da memcerteco, gravas adopti studon pri konsumanta konduto kaj pli precize koni viajn klientojn, kaj eblajn kaj efikajn.
La idealo estas desegni strategion por gajni klientan lojalecon, por ke ili komencu aĉeti regule kaj kun la kontento de sia konsumo.
Konante vian klienton, eblas superi aĉetajn atendojn kaj entrepreni agojn por instigi konsumon.
Krome, ekzistas pluraj manieroj plifortigi vian rilaton kun via kliento por kompreni la bezonojn de la cela publiko de via entrepreno. Tio implikas difini merkatajn strategiojn kaj labori kun produktoj, kiuj allogas la atenton de konsumantoj.
Sed, vi ankoraŭ povas fidi je la subteno de strategiaj informoj, kiuj povas esti en viaj manoj simple kaj praktike.
Analizi, ekzemple, kiuj estas la produktoj kun la plej alta fluo en via stoko kaj la liston de plej vendataj helpas simple identigi vian aŭdantaron. Aŭ vi povas analizi kazon post kazo por kompreni kiel ĉiu kliento kondutas kaj krei individuajn rilatstrategiojn.
Ĉio ĉi eblas per simplaj raportoj kiam vi uzas podetal-fokusitan mastrumadsistemon.
#2 Produkta novigado kaj servo ĉiam!
Ni scias, ke la konkurenco estas intensa kaj kutime markoj elstaras kiam ili laboras kun novigado, kvalito kaj prezo. Krome, scii la difinon de la publiko kaj produktoj, kiujn vi volas atingi, estas esenca por fari sekurajn investojn en neadekvataj varoj kaj akcioj.
Povi havi liston de via plej vendata ludilkatalogo perfekte konvenas al ĉi tiuj konceptoj kaj eĉ helpas establi la tipon kaj normon de servo, kiun vi volas havi en la vendejo. Tio estas, la segmento de agado en vendoj devas esti difinita, kiel ekzemple:
• Ludiloj de la momento;
• Ekskluzivaj roluloj;
• Edukaj ludiloj;
• Ludiloj por speciala lernado;
• Ludiloj kiuj evoluigas pensadon;
• Novigaj eldonoj, ktp.
Tiel, via marko estos identigita kiel referenco en certa segmento aŭ agadkampo. Havi novigajn produktojn certe kaŭzos la intereson de klientoj sekvi ĉi tiujn novaĵojn kaj la zorgo certe ne estos pri la prezo, sed pri la servo kaj karakterizaĵoj enecaj al la produkto.
#3 Kontrolu viajn kostojn
Havi liston de plej vendataj aŭ alt-produktantaj ludiloj ne nepre signifas, ke la kompanio faras adekvatajn profitojn. Estas esence kunlabori kun kosto-kontroloj por redukti perdojn aŭ maltaŭgajn investojn. En ĉi tiu senco, gravas analizi:
• Administraj kostoj;
• Financoj;
• Akcioj;
• Butikumado ktp.
Havi kontrolon super kostoj permesas al vi agi laŭ la praktikitaj profitmarĝenoj kaj esti certa pri vendokampanjoj kaj faritaj rabatoj.
Krome, ĝusta kaj sekura kontrolo de kostoj permesas precizan identigon de eventualaj perdoj kaj agojn pri procezplibonigoj kaj ĝusta prezigado, rekte influante rezultojn kaj gajnojn en konkurencivo rilate al la konkurenco.
#4 Ofertu promociojn kaj rabatojn
Multaj kompanioj praktikas liniajn rabatojn, sed tamen eblas funkcii kun iuj produktoj, kiuj havas variojn en rabatoj kaj kiuj tamen alportas konsiderindajn gajnojn.
Por tio, kontrolo de kostoj kaj stokregistro-rotacio estas fundamenta kaj permesas establi pli adekvatajn politikojn en promocioj, allogante klientojn pli efike.
Tiu ĉi procezo devas esti bone difinita, ĉar la nuna konsumanto multe esploras kaj kiam li eniras la butikon li jam havas gravajn informojn por direkti sian serĉadon.
Tielmaniere, profesiigi la konduton de la komerco estas decida por la sukceso de la entrepreno. Do konsideru, ke prezo ne ĉiam estas la ŝlosila faktoro por fermi la vendon, kio ankaŭ povas konsideri faktorojn kiel:
• Servo;
• Kvalito;
• Intereso pri la aĉeto fare de la kliento.
Ĉio certe finiĝas esti decida por la fina aĉeto, precipe ĉe ludiloj kun alta averaĝa prezo kaj tio postulas pli da esplorado.
#5 Investu en eventojn
Okazigi eventojn en ludilvendejoj estas bonega maniero havi novigan strategion por pliigi vendojn, ĉar ĝi estas segmento kiu ĉefe implikas tre postuleman kaj celkonscian publikon, nome infanojn.
Tiel, havi agojn kiuj implikas la partoprenon de infanoj kaj la uzon de ludiloj en la vendejo mem povas alporti pli da rezultoj per la intereso resti en la loko kaj kun pli grandaj ŝancoj fariĝi tre lojala kliento.
Bona alternativo estas akordigi vian eventon kun la partopreno de aliaj kompanioj en via regiono, kiuj ne estas konkurantoj kaj kiuj tial povas allogi pli grandan nombron da konsumantoj al via marko - jen la famaj merkatigaj strategioj.
Jen bona ŝanco por ĉiuj gajni kaj havi multe pli grandan interŝanĝon de spertoj.
#6 Estu singarda pri la aranĝo
Por havi la plej vendatajn ludilojn, la idealo estas ankaŭ establi la plej bonan eblan aranĝon, kiu celas reliefigi kaj impresi la okulojn de la konsumantoj.
La aranĝo de produktoj laŭ strukturita maniero kaj kiu celas fari elstaran prezenton al tiu ebla kliento povas esti la diferenco inter havi ludilojn kaj oferti ilin al via kliento.
Tiel, studi la plej bonan aranĝon kaj aranĝon en via vendejo estas decidaj faktoroj por reliefigi viajn ludilojn kaj pliigi viajn vendojn.
#7 Reklamu vian negocon
Neniu povas pliigi vendojn en iu ajn sektoro se ili ne reklamas sian komercon. Por tio, necesas establi komunikadan strategion, kiu atingas konsumantojn el la plej diversaj eblaj lokoj, alportante pli grandan fluon de vizitoj al via fizika aŭ virtuala vendejo.
Adekvata malkaŝo ankaŭ implikas la kvalifikon de la teamo. Kiam vi havas teamon, kiu akordiĝas kun celoj kaj kredas je la entrepreno, estas pli facile infekti la klienton kaj konvinki lin, ke li ricevos bonegan interkonsenton.
Ne utilas investi en malkaŝo se la teamo ne daŭrigos ĉi tiun procezon de la aĉetvojaĝo de la kliento.
Afiŝtempo: 29-a de novembro 2022